Facebook 广告投放入门

投放第一问：Facebook广告的好处是什么？

当你有了一个好的产品，在很久以前，最传统的方法是通过人们口口相传，最终成为百年老字号；产品和品牌便慢慢成为了一台现金流永动机。但是现代很多人都等不到百年，我们只争朝夕，需要快速验证，快速试错。所以从传播还是降低时间成本而言，广告都成为了绝佳的利器。一方面他能快速将产品推到目标人群眼中，从而快速验证产品的市场力，即是加速了产品从0到1的快速验证；另一方面，当产品完成了市场验证，需要快速推向更多人群时候，广告它也大大加速了品牌传播从1到100的过程。它是现代品牌推广的绝佳利器。从1到100，又或者从1到1000，甚至是1到10000，所需要的往往是这个平台的目标人群。

举个例子，当你在线下做一个五金店生意，你的目标人群是附近3km人群，但如果你把平台置换成了商贸城，可能目标人群会扩展到几十公里的人群，同时如果你再将平台置换成Facebook，你的目标人群可能就是全球的几亿用户。

当你产品完成验证时，越大的平台越是你更快的加速器。

同时Facebook（Meta）的社交属性也决定了更快的传播特性，他能加速产品的快速加热。

同时相对于平均年龄25-34的Facebook（Meta），旗下的Instagram的图文+视频特性也覆盖了大量的海外年轻群体；整体而言Facebook是你海外不可缺少的社媒渠道。

投放第二问：Facebook 广告费用是多少？

与Google生态相比，Facebook 的广告成本相对较低，因为Google是主动搜索信息，Facebook是被动吸收信息，从转化层面Google的搜索人群转化率更高，但也意味着更高的单次点击成本。但同时具体的广告费用预算与你投放人群和范围成正比。

你可以根据你的预算在 Facebook 广告管理工具平台上设置预算，这意味着您永远不会意外花费超过您的意愿。对于旨在覆盖超过 200,000 人的更广泛的广告活动，您可以用锁定价格，使用覆盖和频率的形式购买。

关于Facebook预算的最主要用处就是：你广告费用的多少，主要决定着产品是从1到10还是从1到100。

投放第三问：Facebook 广告一般是用于推广什么？

• 产品销售（Sales）：如加速推广你的产品
• 帖子互动/集赞（Engament）：如加速你的公共主页的帖子热度
• 品牌认知（Awareness）：如在更广阔的人群中推广你的品牌，让更多人知道它
• 销售线索获取（Sales）：如让你的目标用户填写手机等信息
• App 下载（App promotion）：如让更多客户下载你的app
• 直播（live stream）：如速推直播间速推加热直播间流量

投放第四问：Facebook 广告形式有哪些？

当您刚开始投放 Facebook 广告时，您可能会被各种格式弄得不知所措。幸运的是，您可能不会用到每一个选项。相反，你只需要选择一个符合您的广告目标的广告形式即可。

以下是一些最常见的 Facebook 广告格式： 

• 静态图片广告（Static image ads）：您的产品或品牌的图片作为广告。
• 视频广告（Video ads）：以视频的形式展现作为广告。
• 收藏（Collections）：展示多种产品的广告，让您的客户在您的整个网站上发现和浏览商品。当用户点击一个广告时，它会打开一个即时体验（ Instant Experience），这是另一种类型的广告。即时体验让您可以全屏查看您的品牌及其产品或服务。
• 提升帖子（Boosted Post）：用于宣传您页面上已有的帖子，以提高与当前受众的互动度，并吸引尚未关注您的新用户。
• 轮播图（carousel）：您可以选择单张图片/视频或在轮播中投放广告，轮播在一个广告中展示最多 10 张图片或视频（每个都有自己的链接）。 

根据您要通过广告实现的目标，采用和测试不同的格式。

例如，图像轮播可能是推动不同产品销售的好方法，而速推帖子可以吸引关注者参与。

投放第五问：Facebook 广告投放在哪些位置？

1.Facebook

广告版位	建议素材	图示
动态消息	正方形（1:1）图像 直向（4:5）影片
Marketplace	正方形（1:1）图像 直向（4:5）影片
影片动态消息	正方形（1:1）图像 直向（4:5）影片 广告可显示于Facebook 仅包含影片内容（包括Facebook Watch）的动态。
右栏	横向（1.91:1）图像或影片
限时动态	全萤幕直向（9:16）图像或影片
插播影片	全萤幕横向（16:9） 正方形（1:1）图像或影片 插播影片适用于影片和图像广告格式。
搜寻结果	横向（1.91:1）图像 正方形（1:1）影片 此版位包含「一般搜寻」和「Marketplace 搜寻」版位。
即时文章	横向（1.91:1）图像或影片

2.Instagram

广告版位	建议素材	图示
动态消息	正方形（1:1）图像 直向（4:5）影片
探索	正方形（1:1）图像 直向（4:5）影片
限时动态	全萤幕直向（9:16）图像或影片

3.Messenger

广告版位	建议素材	图示
收件匣	正方形（1:1）图像
限时动态	全萤幕直向（9:16）图像或影片

4.Audience Network

广告版位	建议素材	图示
原生、横幅和插页广告	全萤幕直向（9:16）图像或影片
奖励式影片	全萤幕直向（9:16）图像或影片
插播影片

 

关于广告判断的一些常见广告指标

1. 你已经完成了从0到1的产品测试

要让广告发挥作用，您必须已经拥有优质的产品或服务。

如果您的产品不能为您的目标受众提供价值和解决问题，那么无论您的广告预算有多大，它都不会产生更好的销售，即产品是一切广告的基础，广告只是产品的放大器。

所以，作为产品拥有者的你，投放的第一件事就是问，“我的产品是否我会购买并长期使用？”。

而更好的选择则是，你的产品已经在第三方的电商平台上取得一定的销售成果，那么这时候布局Facebook广告投放，是放大你投资回报的良好选项之一。

2. 你有足够的预算来测试广告

正如我们所提到的，无论预算多少，您都可以使用 Facebook 广告，但是您需要一个专门前置的预算来运行一些测试广告，这样可以确保你的业务：

1. 查看产品是否具备合适的投资潜力
2. 查看产品/网站的适配人群
3. 找到投资回报最佳的广告投放形式，

从而后期不断复制类似人群和形式，放大你的投资回报，实现产品的从1到10，或是从1到100.

如果你不想把你更大量的钱投入到仍然有赌博概率的营销选择中，前置的小预算的测试阶段必不可少。