红人营销

红人营销指南:如何与红人合作

红人营销,也称为品牌内容或与创作者合作,是扩大品牌在社交媒体上影响力的必经之路。

没有一种放之四海而皆准的方法可以,使红人营销百分百奏效,但通过正确的规划和研究,几乎可以使得网红营销的创业者都可以受益。让我们看看如何让社交媒体网红扩大你的营销。

Influencer commerce – your checklist | DMEXCO
 
什么是红人营销

红人营销利用名人、运动员、博主和其他有影响力的人物来营销品牌。

有影响力的人是那些拥有大量社交媒体粉丝并有能力影响他们的观众的人。

品牌利用有影响力的人通过付费广告、免费赠品和代言来推广他们的产品或服务。此外,他们可以通过付费或非付费帖子产生显着的品牌知名度和忠诚度。

目标是让他们分享有价值的信息,并围绕特定主题、产品或服务创造激情。品牌的主要优势在于,与传统广告方式相比,它们能够以更低的成本覆盖更多的受众。

2022 年,网红行业的产值达到164 亿美元。另外,近四分之三 ( 72.5% ) 的美国营销人员今年将使用某种形式的网红营销——而且这个数字只会随着时间的推移而上升。

目前,Instagram 仍然是社交影响者的首选平台。根据 eMarketer 的估计,到 2023 年, 76.6% 的美国营销人员将使用 Instagram 开展影响力营销活动。但请密切关注 TikTok。

2020 年至 2025 年美国营销人员用于影响者营销的社交平台

资料来源:eMarketer

虽然 2020 年只有 36% 的美国营销人员使用 TikTok 进行有影响力的营销活动,但到 2023 年将有近 50% 的人这样做。这将使 TikTok 成为 2023 年第三大最受欢迎的有影响力营销平台。

例如SONY Music 聘请了 The Influencer Marketing Factory 来开展一项有影响力的营销活动,重点是在西班牙、阿根廷和意大利这三个不同的市场推广 Nicky Jam x Sch 的歌曲 Atrévete。

与有影响力的人签订合同,每人制作 1 个 TikTok 视频,我们的机构选择了 12 名 TikTok 有影响力的人,累计达到19,900,000 名粉丝。

这 12 位影响者共吸引了8,000,000 名参与用户、1,200,000 次点赞、6% 的平均参与率和10,300 个用户生成的视频。

Sony Music on TikTok - The Shorty Awards

 

社交媒体影响者的类型

当您想到海外“网红”时,会立即想到卡戴珊家族吗?

The Kardashian-Jenner family tree: A definitive guide | The Independent

虽然这些著名的姐妹肯定是一些顶级社交媒体营销的红人,但并非所有红人都是名人。

事实上,对于许多品牌而言,拥有较小但专注或利基追随者基础的红人可能更有效。当然,成本也可以低得多。

让我们根据受众规模了解不同类型的红人。受众规模没有严格的界限,但通常将红人的类型细分为:

纳米级网红

纳米级网红拥有 10,000 名或更少的粉丝,尽管这可能因社交平台而异。

与纳米级网红合作的一些主要好处包括:

  • 通常比规模较大的影响者实现更高的参与率
  • 发现更容易与观众建立牢固、信任的关系
  • 高性价比
  • 经常很高兴与品牌合作

与纳米级网红合作的一些缺点包括:

  • 小范围
  • 可能不如大影响者专业

与纳米级网红合作,每个帖子(在 Instagram 上)的费用约为10 至 100 美元。

微网红

微型网红比纳米级网红拥有更多的追随者,并带来他们自己的一系列好处和缺点。

joyful_jax 微型影响者

您可以期望微影响者拥有10,000 到 50,000 名关注者

与微型影响者合作的好处与纳米影响者大致相同,但还包括:

  • 比纳米影响者更高级别的权限
  • 比纳米影响者更大的影响力
  • 他们的方法通常比纳米影响者更专业

缺点也类似于纳米影响者的缺点。但是,与微型网红合作的成本通常更高。

与微型网红合作时,您可以为每个帖子(Instagram)支付100 到 500 美元。

中腰部网红

中腰部红人比微网红高一级,通常拥有50,000 到 100 万的追随者

中端宏观影响者示例:豪华旅行者与这两个层次的网红合作的好处包括:

  • 更大的影响力
  • 由于经验和敬业的管理,经常提供更专业的服务

缺点包括:

  • 比与纳米或微型影响者合作的成本要高得多
  • 参与率通常低于较小级别的影响者
  • 对协作的高需求可能意味着他们难以沟通

与中腰部网红合作,每个帖子的成本可能在 500 美元到 10,000 美元左右(Instagram)。

超级网红

超级网红和名人网红是拥有最多受众的网红。

影响者被视为“超级”还是“名人”取决于他们如何扩大受众。通常,名人影响者是那些在社交媒体之外获得名人地位的人,例如演员或音乐家。超级网红通常是那些主要通过他们在社交媒体上发布的内容建立受众的人。

洛根保罗名人影响者

名人和超级红人通常拥有超过 100 万粉丝。 

与超级/名人影响者合作的好处包括:

  • 巨大的影响力
  • 高权限
  • 可以帮助品牌引领潮流

与这一层有影响力的人合作的缺点包括:

  • 非常高的利率(昂贵)
  • 通常很难联系到
  • 参与率可能远低于较小的影响者

与超级/名人影响者合作时,您预计每个帖子(Instagram) 花费大约 10,000 美元以上。事实上,据报道,一些品牌与这一层影响者的交易为每个帖子支付了超过 100 万美元的费用。

 

Tips:考虑哪种支付结构最适合您的目标。但也要愿意考虑红人的需求。例如,按销售量佣金的结构(CPS)可能是替代固定费用或减少固定费用的一种选择。

事实上,9.3% 的美国影响者表示联盟营销(通过联盟链接和促销代码)是他们的主要收入来源。

 

如何制定有影响力的营销策略

1. 确定你的目标

使用红人营销的品牌的首要目标是吸引新的目标客户。这是有道理的,因为有红人营销活动可以将您的影响范围扩大到该人的追随者。

请注意,目标只是吸引新客户,不一定要立即进行销售。推动销售实际上是红人营销活动的第三大最常见目标,仅次于提高品牌知名度和产品考虑度。

用于全方位活动目标的付费内容和影响者计划

 

2. 了解你的受众

确定好红人是有效红人营销策略的关键,需要使用正确的工具和方法。

首先,定义目标受众群体,通过了解他们的需求和兴趣来确定最合适的红人。其次,建立一组匹配的影响者角色,确定红人具有的品质。最后,通过有效沟通与合作来实现红人营销活动的目标,并不断评估和分析其效果。

3.考虑影响力的三个因素

影响力由三部分组成:

  • 关联
  • 触达
  • 共振

关联

相关影响者分享与您的业务和行业相关的内容。他们需要有与您的目标受众一致的受众。

例如, 通过相似受众的红人传播使得DECIEM 品牌的 The Ordinary 在 TikTok 上声名鹊起,当它看到未经请求的用户生成的内容导致其 AHA 30% + BHA 2% 去角质解决方案的销量飙升了 426%。

TikToker @kaelynwhitee 分享了该产品在她的粉刺上的效果,将血红色的血清涂抹在她的脸上。

该视频已被观看 130 万次,并在短短两周内直接刺激了超过52,000 件的销量。

此后,Kae 在她的个人资料中认可了其他各种 The Ordinary 产品。

此后,该品牌得以利用该频道的自然势头,#theordinary 标签现在在未使用付费代言的情况下获得了 3.779 亿次观看。

最后,The Ordinary 利用粉丝的力量使其转化为品牌的拥护者。

触达

影响力是您可能通过影响者的追随者群接触到的人数。请记住:少量听众可能会很有效,但您需要确保有足够的粉丝与您的目标保持一致。

共振

这是红人可以与与您的品牌相关的受众建立的潜在参与度。

不是为了强调这一点,但更大并不总是更好。正如我们上面所说,如果这些粉丝对您的提议不感兴趣,那么庞大的粉丝人数就毫无意义。另一方面,小众红人可以拥有非常高亲密度/转化的粉丝。

4. 制定一份潜在红人合作名单

在与红人合作时,最重要的因素就是信任。您的受众必须相信和尊重您所选择的红人的意见,否则没有信任的基础,任何结果都将是没有意义的。而且您也很难从自己的努力中看到切实的业务影响。

那么怎样判断红人是否值得信赖呢?第一步是观察他们的社交媒体影响力,看看他们有多少观点、喜欢、评论和分享。特别是您希望从您试图达到的精确关注者细分中看到这些。

其次,良好的参与率还意味着忠实的粉丝,而不是机器人和欺诈账户支持的夸大的粉丝数量。因此,您需要找到制作内容的人,其外观和感觉与您自己的内容相得益彰。

最后,语气也必须适合您向潜在客户展示品牌的方式。

这将确保任何一方的社交媒体帖子都不会让人感到脱节。

5.事前的研究

在选择红人时,查看他们发布的内容是很重要的,关注他们多久分享一次赞助内容。

如果他们已经通过大量付费帖子吸引了关注者,他们的参与率可能不会持久。

因此,寻找大量有机的、非付费的内容,以保持粉丝的兴趣、热情和参与度。在考虑红人发布的内容时,记住不要在短时间内要求过多的帖子,这会让红人难以接受您的报价,即使带来了丰厚的报酬。

当与有影响力的人接触时,请记住表明您已经花时间了解他们的工作。确保您确切了解他们的频道是关于什么的以及他们的观众是谁。这样才能确保红人营销策略的有效性。

6.私下接触

在与潜在合作伙伴建立关系之前,通过与他们的帖子有机互动来慢慢开始交流。可以喜欢他们的内容,在适当的时候发表评论,但要注意不要过于推销。

当您准备好向他们提出合作建议时,可以通过直接私信来展开沟通。如果能找到他们的电子邮件地址,也可以通过电子邮件来接触。但是,应该避免发送群发邮件或通用私信,因为这样可能不会得到足够的关注。

对于每一个有影响力的人,发送个人信息可能需要更多时间,但这将表明您对建立合作伙伴关系是认真的,这反过来会增加您达成交易的机会。

在接触过程中,尽可能多地提供有关您品牌的信息。告诉他们您希望通过 Instagram 活动实现什么。明确影响者将如何受益,而不仅仅是报酬。

在此过程中要牢记的一件重要事情:在与潜在合作伙伴接触时,您可能实际上不想使用“网红”一词。内容创作者更喜欢被称为创作者。

7. 共同开发有效内容

当和社交媒体影响者合作时,确保他们的个人品牌不会因为合作而看起来不一致。

影响者是内容创作专家,更喜欢被称为创作者,让他们展示他们的技能,从而获得最大价值。

提供一些关于你所寻找内容的指南是个好主意,但不要过度管理整个活动。

8. 衡量结果

当启动有影响力的活动时,不要只关注虚荣性指标,如点赞和评论。

要衡量活动的有效性,了解其在投资回报方面的价值。

使用UTM参数跟踪影响者发送到网站的访问者,帮助衡量活动获得的参与度。

使用UTM代码为每个影响者分配唯一链接,可以清楚了解结果,并计算对其转化的影响。

上述影响者帖子中提到的“优惠券”链接可能附加了一个 UTM,这样就可以跟踪其中有多少销售额来自该链接。

另一种简单的方法是为有影响力的人提供他们自己的折扣代码,以跟踪他们发送给您的销售。

如果使用 Facebook 和 Instagram 上的品牌内容工具进行红人营销活动,可以访问动态和快拍帖子的见解,可以通过Facebook Business Manager访问这些内容。

此外,可以要求红人向您发送有关其帖子的覆盖面和参与度的详细报告,以更好地了解活动的效果。

 
 
Facebook
Twitter
LinkedIn

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *