红人营销

红人营销真的值得投资吗

虽然Instagram 红人营销是一种众所周知的策略,但还有许多其他软件正在为红人营销而发展。Snapchat、YouTube 和 TikTok 等其他网络拥有各自具有不同性格特征的红人。

有影响力的营销机构Mediakix在 2018 年底对营销人员进行了调查,了解他们对新的一年有影响力的人的感受。

影响者营销的投资回报率与其他渠道的比较表明它具有可比性或更好

在接受调查的人中,89% 的人表示红人营销的投资回报率与其他网络相当或更好。同一项调查指出,65% 的营销人员计划增加 2019 年的预算。

到了2022 年,网红行业的产值达到164 亿美元超过 75% 的品牌为网红营销制定了专项预算,从可口可乐与时尚和旅游网红合作的#ThisOnesFor 活动,到Dior 屡获殊荣的 67 Shades 活动,该品牌在该活动中与不同的网红合作推广其 Forever Foundation 产品线。

现在您知道红人营销在行业中的重要性,但投资有影响力的人真的会有回报吗?

接下来让我们来看看如何识别合适你的红人,并通过这些指标获得更高价值的回报吧。

 

如何制定有影响力的营销策略

与任何营销策略一样,红人计划需要经过深思熟虑的定位和计划。仅仅将免费的东西发送给所有提出要求的人或您现有的朋友和熟人,您不会获得战略上的成功

下面,我们将更详细地介绍公司如何优化其红人营销的这七个要素中,从而提升你的红人营销投资回报率。

1.关注人数

如大家所知,红人拥有的追随者越多,其影响力就越大。拥有大量追随者的红人不仅具有更大的影响力,而且被视为更受欢迎和可信,因此产生的用户参与率高于品牌通过花费相同的预算与不太受欢迎的网红。

 

2. 发布频率

关于网红发帖的频率,通过分析发现了一个发现了频率效应:不经常发帖的网红不会被视为最新的信息来源。他们在追随者的信息流中也没有足够的存在感来建立亲密感和信任感。但是,发帖过于频繁会使关注者的信息流变得混乱并造成疲劳。追随者可能对网红的帖子不感兴趣,有选择地过滤它们,甚至对他们感到恼火。因此,获得最高投资回报率的品牌,大都是和每周保持一定频率的网红合作,如每周5篇/7篇。

许多营销人员可能没有意识到这种持续文案影响的重要性。其实许多公司都与很少发帖的网红合作,

 

3. 网红受众的品牌契合度

当谈到受众的品牌契合度,或网红受众的兴趣与品牌领域之间的一致性时,也发现了类似更好的投资回报。例如,如果护肤品牌与追随者对美容感兴趣的网红合作,则受众品牌契合度会很高,但如果与追随者对汽车感兴趣的人合作,则追随者品牌契合度会较低。当网红的粉丝对与赞助商品牌相关的话题非常感兴趣时,他们的帖子往往更符合粉丝的兴趣,从而使帖子更有可能与个人相关。然而,这也意味着这些帖子将与大量相似的内容争夺关注者的注意力,结果,关注者可能对该话题失去兴趣。因此,网红受众的兴趣与赞助商品牌相匹配时,追随者品牌契合度达到最佳水平。

 

4. 有影响力的创意

我们看到的最后一个网红特征是原创性。虽然一些有影响力的人会分享很多其他人或品牌创作的内容,但其他人主要会发布自己的原创内容。发布更多原创内容的网红往往更引人注目,吸引更多关注,并且显得更有知识和真实。因此,也发现与这些有网红合作的品牌通常会在给定的营销支出下获得更高的参与率。

 

5. 文章促销能力

任何营销活动中最棘手的元素之一就是语气。营销人员希望传达积极促销的信息,但过多的积极性会适得其反——红人营销和更传统的渠道都是如此。消费者更有可能参与高度正面的帖子,因为它们暗示了更强的认可。但是,如果帖子过于积极以至于给人以虚伪的印象,消费者可能不会做出同样的反应。例如,奥迪网红的以下帖子使用了高度积极的语气:

#NewAudiQ2L 售价为人民币 217,700 至 279,000 元。它以高颜值、高科技、高效动力充分满足您的出行需求,为年轻自由的消费者带来全新的体验。点击链接参与活动,即有机会赢取奥迪Q2L一年驾驶机会!

这篇帖子展示了过度积极的危险:它让品牌投资损失了 4,000 多美元,但它一次也没有被转发!

相比之下,倩碧影响者的以下帖子举例说明了一种更有效、中等积极性的语气,它的价格更低,但却实现了实质性的参与:

昨天有朋友问我这两天脸怎么了?我看起来很糟糕!抗不了换季的雾霾,皮肤保养也没有做好,暗沉和细纹就出现了。我需要做点什么来滋养我的皮肤!今年新推出的紫色维他命A“微针管”精华液效果确实不错。它含有纯维生素A视黄醇,可促进皮肤新陈代谢和胶原蛋白生成,填补细纹。

6.帖子是否包含指向品牌的链接

同时也发现包含指向品牌社交媒体帐户或外部网页链接的帖子效果明显更好。这是因为这些链接为消费者提供了有关内容的重要附加信息,从而使他们更有可能参与。

 

7. 帖子是否发布新产品

在推广新产品发布时求助于有网红可能很具吸引力,但实际研究表明这可能适得其反:发现通过网红发布新产品的投资回报率比与新产品无关的同等职位低 30.5%。例如,来自戴森网红的产品发布帖子表现不佳:

恭喜戴森!发布了一系列智能家居新品。台灯、空气净化器、扫地机器人!科技为我们的生活带来更多的便利和更美好的健康!

而来自 Kiehl’s 网红的这篇帖子——与新产品发布无关,而且该品牌的成本不到戴森为其帖子支付的十分之一——却获得了更多品牌参与度:

Kiehl’s超保湿面霜一定是终身推荐的产品。40年蝉联第一的传奇畅销保湿面霜!

特别是,虽然短期投资回报率可以指导短期决策,但品牌还应考虑与特定影响者建立联系的潜在长期影响。这些影响(无论是积极的还是消极的)可能需要时间才能具体化,但会对品牌形象产生重大影响。

也就是说,在优化近期参与度方面,我们的分析得出了一些战术建议:在选择网红时,品牌应该寻找拥有大量追随者、经常发帖(但不要太频繁)、发帖很多的合作伙伴。原创内容,其追随者的兴趣与品牌领域有一些(但不是太多)重叠。在开发帖子时,品牌应采用中等积极的基调,尽可能包含链接,并避免专注于新产品发布。

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