谷歌广告投放技巧

谷歌广告投放技巧揭秘:从0到精通,有效产品推广的秘密

什么是Google Ads?

Google Ads是一种按点击(或展示)付费的广告平台,广告商每次点击广告时付费。

Google Ads是一种有效的推广方法,可以将合适的客户或适合的客户带到您的业务中,因为他们正在搜索与您提供的产品和服务类似的内容。通过Google Ads,您可以增加网站流量,收到更多查询,并增加实体店的访问量。

另外随着时间的推移,Google Ads还将帮助您分析和优化这些广告,以吸引更多人。

为什么在Google上广告?

  • Google是最常用的搜索引擎,每天接收数十亿次来自数百万用户的搜索。更不用说,Google Ads平台已经存在近20年了,因此在付费广告中具有一定的资深和权威。
  • 您的竞争对手正在使用Google Ads(他们甚至可能正在竞标您的品牌)。数十万家公司使用Google Ads来推广他们的业务,这意味着即使您在某个搜索词的有机排名中排名靠前,您的结果也会被推到页面下面,落后于竞争对手。

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步骤#1:单击“切换到专家模式”

如果您是在全新的帐户中开始,您将首先转到ads.google.com并单击“开始”。一旦您设置了账户,Google将立即提示您设置智能广告系列。这对于不想付出努力的广告客户非常诱人,但是花时间建立自己的定制广告系列是值得的。

因此,请不要选择Google要求的“主要广告目标”,而是单击“切换到专家模式”选项。

how to run google ads - switching to expert mode in this example here will give you more manual capabilities

步骤#2:选择您的广告系列类型

Google Ads也有不同的广告系列类型,用于不同的目的。

Google Ads中有哪些不同的广告系列类型?

搜索,展示,视频,购物,应用,发现本地等

要选择广告系列,Google首先会要求您选择一个目标。根据您的目标,它将显示可用的广告系列类型。对于本指南,我们将创建一个搜索广告,因此选择网站流量。

how to run google ads - before you select a campaign you select from a set of goals exemplified here

how to run google ads - selecting campaign type from choices presented on google ads screen

谷歌广告投放技巧:随着时间的推移,不要局限于只使用一种广告活动类型来构建你的账户。你需要运行一系列与你的PPC目标相一致的广告活动类型。就像一个健康的厨房用来制作各种菜肴一样,一个健康的Google Ads账户应该有各种广告活动类型。

步骤#3:设置广告活动

一旦你知道要做什么菜,就是为做菜准备厨房的时候了。在我们的Google Ads比喻中,这就是你为广告活动挑选一般设置的时候,比如:

  • 广告活动名称:它可以是任何你想要的,因为它不影响你的广告活动表现。只要你的广告活动名称容易让你记起并在你的账户内组织,你就可以开始了。(你可以选择在Google的合作伙伴网络上展示你的广告。这些是谷歌拥有的子公司,它们可以扩大你的覆盖范围)
how to run google ads - example of google ad network options

步骤#4:设置广告时间表

就像您需要告诉客人您的晚宴时间一样,您需要告诉Google何时展示您的广告,以便只在必要时花费资金。例如,您可以避免在凌晨时分展示广告,因为此时人们可能对转化不感兴趣。

how to run google ads - example of choosing a google ad campaign start and end date

要设置您的时间表,请单击“显示更多设置”,然后选择您的开始和结束日期及广告时间表。

步骤#5:指定位置和语言

当您主办晚宴时,您不会邀请您曾经遇到的每个人。您会选择一些特定的人。这样,您就可以根据他们的特定口味和兴趣来迎合他们的体验。同样,您不希望您的Google广告活动面向全世界。这就是您设置位置和语言的地方。

how to run google ads - screenshot of google ad campaign location targeting settings and options

谷歌广告投放技巧避免显示给那些并不在你选择的位置的兴趣人群,从而提升转化。

步骤#6:计算每日预算

在烹饪方面,调味是很棘手的。太少了,餐点就会被遗忘。太多了,你会压倒你的味蕾。你的Google Ads预算也是如此:花费太少,你永远无法走出学习阶段。花费太多,你会在一周内用完你的月度预算。

要计算一个恰到好处的预算,你需要首先大致估算你的月度支出。从一些关键字研究开始,查看你行业的Google Ads基准以预测你的平均CPC或CPA。

现在,将该数字除以30.4(一个月的平均天数)以得出你的每日预算。

how to run google ads - an example of setting a google ad campaign budget

设置预算的专业技巧

建议:了解每日预算的工作原理。例如,如果您设置了8美元的每日预算,Google在一天内可能会花费12美元,如果这意味着更多的点击和转化,而在另一天则只会花费6美元,以平衡您本月的成本。

不建议: 指望你的预算永远不变。在PPC中,一点灵活性可以走很长的路。没有理由把预算投入到一个不起作用的广告系列中。

建议 把你的预算定得过低。虽然所有广告商都想要成本效益,但是预算太低会限制你的广告学习

谷歌广告投放技巧 使用Google Ads 预算报告查看每日和每月的支出估计。

how to run google ads - screenshot of a google ads budget report insights

步骤#7:选择出价策略

就像烹饪美食有不同的方式一样,根据你的目标,谷歌有不同的方式来使用你的预算。

how to run google ads - example of button to select a bid strategy directly

然后,你可以从可用的选项中进行选择。

how to run google ads - screenshot of search campaign bid strategy options

出价策略分为两类:

手动出价:如果你正在使用手动出价,你会告诉谷歌每个关键字的最高 CPC 出价。这是你愿意为这个关键字的广告点击付出的最高金额。重要的是要知道,这不一定是你实际支付的金额——它可能会更少,但永远不会更多(更多关于谷歌广告竞拍如何工作的信息)。这种策略可以让你完全掌控,但要小心,因为设置出价过低可能会限制你的表现。

自动出价:使用自动出价策略,你可以让谷歌为你确定最大 CPC 出价。只需关注数据,了解点击的成本大概是多少。

我将用一个个人的例子来解释为什么自动出价会有帮助。当我第一次开始滑雪时,我让租赁店为我挑选装备,因为我不知道我如何应对不同类型的地形或者我的个人偏好是什么。现在我有经验了,我使用一种特定类型的板子,因为我知道什么对我有用。自动出价就像这样。你可以查看我们的自动出价策略完整分析

how to run google ads - chart of all bid strategy options and types

你将看到此部分的其他设置,例如广告轮换。

根据我的经验,这通常不会被经常触及,而是取决于企业的独特情况。默认情况下,Google 会优先选择表现最佳的广告。这是有道理的,因为你希望在 Google 选择展示的任何广告中获得最佳的性价比。

但是,如果你决定平等地测试广告或者有不同类型的文案的广告,你可能会选择进行均匀轮换。

how to run google ads - screenshot of ad rotation options

你还将看到广告扩展部分,但我们现在跳过它(稍后再说)。

步骤#8:设置关键字

运行 Google Ads 的下一步是最重要的步骤之一。没有材料,就不能制作菜肴,没有关键字,就不能运行 Google Ads。

关键字 是你的目标用户在 Google 搜索中键入的单词和短语。在 Google 搜索广告中,你会为你想要广告展示的关键字进行竞价。我们将在一分钟内了解关键字,但首先,这是你的屏幕所看起来的样子:

how to run google ads - screenshot of ad group naming steps

广告组名称。广告组实际上只是你的广告和关键字的保持单元,有助于保持你的广告系列的组织。对于最佳的 Google Ads 帐户结构,你会希望将其组织成主题组,并相应地命名。默认出价。如果你正在使用手动出价,你必须为每个关键字依次设置你的最大 CPC 出价。我们的关键字研究指南和以下提示将帮助你确定所选术语的预计 CPC。

PPC 关键字专业提示:

使用关键字研究工具,例如你的 Google Ads 帐户中的关键字规划工具或我们的免费关键字工具来规划你的核心术语,根据它们的每月搜索量和每次点击的平均成本。

how to run google ads - example of adding keywords into an ad group

目标具有明确的商业意图的关键字。这些包括“成本”,“出售”等术语。如果你专注于本地 PPC,则应针对基于位置的关键字进行目标定位,例如“波士顿离婚律师”。不要忽略关键字以外的其他定位选项。关键字是 PPC 中的明星。它们非常出名,但它们本身不赚钱。不要在设置关键字时忘记出价(我们将很快介绍)。即使你不必为每个关键字设置最大 CPC 出价,你的出价策略目标也可能会影响你如何处理关键字和定位。不要把你的关键字列表弄得一团糟,包括你的核心关键字的低竞价变体。通过正确的匹配类型,你可以避免头疼,将你的关键字数量保持到最少。

匹配类型

当你输入你的关键字时,你还需要指示你想要哪种匹配类型。这是因为一个人可能会进行许多不同的搜索(称为查询),它们并不完全相同,但仍然与你的关键字相关。匹配类型有助于 Google 了解你想要展示广告的这些关键字的哪些变体。

你需要混合使用匹配类型,以便使自己具有灵活性。以下是从最不限制到最限制的三种匹配类型:

广泛匹配:允许你的广告出现在与你的关键字相关的任何查询中。

短语匹配:拾取包含与你的关键字相同含义的查询。

精确匹配:只允许你的广告在查询与你的查询具有完全相同含义时出现。

谷歌广告投放技巧:没有正确或错误的匹配类型,因为这将取决于你的目标。我的最佳建议是尝试所有三种匹配类型,并查看在化你的关键时哪种效果最好。如果你完全不确定,短语匹配是一个不错的选择。它是在广泛和精确匹配之间的折衷,可以同时扩大搜索范围和保持相关性。

否定关键字

否定关键字是你选择的不希望你的广告展示的术语。比如,如果我正在宣传CDL课程,那么“CDL”一词很容易适用于寻找该行业内工作的人。所以,我可能会否定“工作”,“职位”和“空缺”等词,以避免寻找工作而不是教育的人。

    你应该有一些负关键字的起点。一旦你开始运行,你可以使用搜索项报告来查看你展示的查询,并建立你的负关键字列表

    步骤#9:创建你的广告

    截至2022年6月,响应式搜索广告将是您唯一可以创建的标准搜索广告,因此您的广告创建窗口将如下所示:

    how to run google ads - example of negative keyword list options found under the shared library

    不要忘记您的CTA。呼吁您的观众采取行动毕竟是重点。一定要清楚他们点击的最终目标是什么。使用诸如“今天注册”、“现在打电话”等术语有助于提高转换率。不要无聊。用情感营销制造SERP的波澜,并使用我们的广告文本示例获取灵感。不要过度。将您的广告视为您的业务“面孔”。就像在盘子上的呈现一样,您希望它们能整齐地搭配您的品牌。不要为了一堆激进的CTA而牺牲您的文案写作的这一方面。

    步骤#10:添加广告

    当您做出美味的餐点时,主菜是主要吸引点,但配菜从来不会有坏处。有时,它们可以补充主菜。广告扩展就像这样。这些是可以增加(增加)广告以提高CTR并使其脱颖而出的其他信息行。

    how to run google ads - example of sitelinks on an ad in the serp

    站点链接扩展提供了更多点击此广告的方式。

    最糟糕的情况是它们不会显示或驱动点击,但它们不会使您的广告失败。广告扩展的目的是提高您的广告,因此在尝试这些时真的没有什么危害。

    要为广告添加扩展名,请从左侧列中导航到扩展名部分。从那里,Google Ads平台将引导您完成该过程。

    how to run google ads - example of ad extensions section of google ads platform

    最好的部分是,Google始终在添加和改进广告扩展名选项。查看我们的Google Ads扩展名备忘单以探索所有可用的扩展名,尝试为您的广告增添色彩。

    步骤#11:设备定位

    不要害怕在额外设置(如设备定位)方面疯狂一点。

    在搜索的手动出价中,您可以选择调整从某些设备点击的付费金额。但是,您也可以通过将出价降低100%来完全排除它们。

    how to run google ads - screenshot of device bid adjustment section in the google ads platform

    不要害怕尝试几种不同的策略组合,以准确定位您的理想受众。不要一开始就排除任何东西。例如,如果没有数据支持某个设备表现不佳,您可以在排除该设备之前限制结果。

    谷歌广告投放技巧:对于展示广告系列,您还可以在您的广告系列设置中以复选框的形式使用此选项。对于所有广告系列和竞价类型,您可以在Google Ads的设备部分查看按设备的表现情况-非常适合那些希望相应地调整他们的移动或桌面策略的人。

    步骤#12:不要忘记您的着陆页

    没有甜点的晚餐是什么?令人失望。没有优化的着陆页的精彩Google广告又是什么?失败。

    听起来很苛刻,但是成为PPC专家的难点在于,我有时不得不告诉广告商不想听但需要知道的消息。归根结底,您可能拥有世界上最好的广告,但如果您的着陆页没有优化,您将永远看不到结果。

    将正确的用户带到点击的位置是游戏的一半,但是您的网站是将他们带入终点区域的地方。今天我最后一个Google Ads帐户结构提示是要注意将您的观众引向(希望)出色的着陆页。

    以下是一些着陆页最佳实践

    涵盖技术方面。优化页面速度并确保它响应并安全。专注于CTA:确保按钮、表单或任何您的操作都是清晰并且易于访问的。很容易迷失在谈论您的品牌有多么好的事情上。但是您的访问者带着目标而来,请确保他们可以快速轻松地完成它。具有干净、引人注目的设计:使用这些着陆页示例获取灵感!

    best ecommerce landing page examples - freshly

    步骤#13:将广告设置为启动状态

    确保您的广告相关信息已准备妥当,然后保存您的活动以将其设置为启动状态。接下来,我们将跟踪绩效方面的内容。以下是我的最后一条提示:

    熟悉PPC报告以成功管理您的活动。您可以随时暂停或调整您的活动。同时,您还应该熟悉重要的PPC指标,以找到未来的优化领域。您还需要注意任何可能会妨碍您的活动运行的讨厌的广告审批。

    除此之外,您可以放松一下并让您的活动有时间呼吸和收集数据。我总是说PPC的最难部分是耐心!尝试不要每两周至30天更改一次,对于新活动,这个周期可能需要更长。因此,请放松并消化您刚刚建立的这个令人惊叹的新Google Ads活动!

    总结Google Ads分步指南

    在您离开之前,我将运行Google Ads的步骤统一总结概括

    以下是运行Google Ads的13个步骤:

    1. 切换到专家模式
    2. 选择您的广告系列类型
    3. 设置您的广告系列
    4. 设置您的广告排程
    5. 选择您的位置和语言
    6. 确定您的预算
    7. 选择竞价策略
    8. 添加您的关键字
    9. 创建您的广告
    10. 添加扩展名
    11. 目标设备
    12. 优化您的着陆页
    13. 将广告设置为启动状态
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