Facebook广告投放入门

10步Facebook广告投放:从零开始学会投放

尽管 TikTok 或 Snapchat 等新平台不断涌现并成为趋势,但 Facebook 仍然是全球使用最广泛的社交媒体网络,拥有 29 亿活跃用户,同时美国成年用户平均每天在 Facebook 上花费 33 分钟,使该平台成为接触广大消费者受众的绝佳平台。而随着社交媒体的重要性不断提高,Facebook 的广告平台让大大小小的公司能够接触到来自世界各地的目标受众。

下面就是关于Facebook 广告从零开始投放的10步骤,带你快速提升你的广告能力。

目录

 

1.开始之前:什么是 Facebook 广告?

许多企业使用 Facebook 营销来推广他们的品牌,并使用付费广告活动来推动销售。Facebook 广告将您的目标消息发送给您选择的受众。您可以付费推广现有的产品/帖子,但这些推广广告只会主要出现在 Facebook 或 Instagram 上。Facebook 广告具可定制性,并且具有目标和增强的针对性。您可以选择选择特定的广告文字和图片,并创建您的特定受众,进行推广。

Facebook 广告投放平台选择:

  • Facebook
  • Instagram
  • Messenger
  • Meta Audience Network( Meta 的联盟营销相关的第三方应用程序/网站)
Meta拥有 Facebook、Instagram、WhatsApp 和 Oculus。您可以通过 Facebook 商务管理平台在 Instagram 投放广告。另外以下是一些最常见的 Facebook 广告格式: 
  • 静态图片广告(Static image ads):您的产品或品牌的图片,可以包含文本和指向您网站的链接
  • 视频广告(Video ads):类似于图片广告,但包含视频而不是图片。您可以选择单张图片/视频或在轮播中投放广告,轮播在一个广告中展示最多 10 张图片或视频(每个都有自己的链接)。 如果您选择其中一种广告格式,请确保您的广告尺寸合适。
  • 收藏(Collections):展示多种产品的广告,让您的客户在您的整个网站上发现和浏览商品。当用户点击一个广告时,它会打开一个即时体验( Instant Experience),这是另一种类型的广告。即时体验让您可以全屏查看您的品牌及其产品或服务。
  • 提升帖子(Boosted Post):一种广告,用于宣传您页面上已有的帖子,以提高与当前受众的互动度,并吸引尚未关注您的新用户。这些广告是应对Facebook 不断下降的有机覆盖面的绝佳方式。

1.创建Facebook Business Manager账户并建立广告账户管理器

在 Facebook 上投放广告之前,您需要为您的企业创建一个 Facebook 帐户。Facebook 企业帐户不同于个人帐户。首先,为您的企业创建一个页面,然后选择“企业或品牌”(“Business or Brand”)作为您的类别。

创建一个页面

然后开始填写您的业务页面信息。

页面名称

建立企业页面后,在商务管理平台中登录并创建企业帐户。

业务经理帐户

在 Facebook 上投放广告需要一个与支付方式相关联的广告帐户。一个Facebook可以拥有一个广告帐户,但他们可以授予其他人访问权限。

提示:作为管理员,您可以将协作者添加到您的企业帐户并选择他们拥有的访问权限级别:管理员、编辑、版主、广告商、分析师或社区管理员等。

更多关于Facebook商务管理平台设置指南:如何使用 Facebook 商务管理平台: 2023终极指南

2. 打开 Facebook 广告管理器

拥有企业帐户后,您就可以开始制作您的 Facebook 广告系列。广告管理器是您的活动仪表板,您可以在其中创建新广告、编辑现有广告和监控分析。

A glimpse into Facebook Ads Manager - Strike Social

提示: Facebook广告管理器应用可让您随时随地通过手机轻松监控和调整您的广告活动。

3. 新建广告并为你的广告设定目标

 
选择活动目标

Facebook 活动目标选项:

认知(Awareness):向尽可能多的人展示您的广告以开始产生品牌认知,主要的用于提升品牌认知,提升视频观看次数,提升店铺客流量。

流量(Traffic):将流量发送到您选择的目的地。它可以是您的 Facebook 页面、Facebook 或 Instagram 商店、网站或应用程序,主要用于导流。

互动(Engagement)向更有可能采取有针对性的操作的用户展示您的广告,无论是关注您的网页还是观看您的视频,主要用于互动提升,帖子点赞提升等。

销售线索(Leads)通过潜在客户生成表格、电话或直接消息获得新的潜在客户。

应用推广(App promotion)鼓励应用安装或用户在应用内采取行动,例如尝试新功能或付费升级。

销售量(Sales)将您的广告定位到最有可能进行购买的人群,主要用于销售转化。

4. 为您的广告命名

活动名称是为了帮助您更好识别不同广告意图;它不会出现在广告中。使用单独的活动名称可以更轻松地监控和比较结果。

活动名称
命名规范示例

[Geo] – [Brand] – [Product category] – [Product]

US – Nike – Basketball Shoes – Air Jordan

可以根据自己的定义和选择对应的广告字段的组成对应的广告组的命名,从而对对应的广告投放目标识别,如上为对应的广告命名的示例示范,你也可以根据自己的需求,对应填入所需字段

 

5. 选择您的广告类别

如果您的广告属于特殊类别,您必须让 Facebook 知道,这样广告才能遵循 Facebook 的广告政策。这些类别中的广告可能需要额外的免责声明或具有基于国家/地区的限制(如贷款,政治广告等)。

广告类别
 

6. 设置您的广告系列预算

虽然您不能免费投放 Facebook 广告,但您可以准确选择要花费的金额。您可以为每个广告设置不同的成本和策略,并根据需要进行调整。监控每个广告的内容营销指标以比较效果。

设置活动预算

提示: Advantage Campaign Budget(以前称为campaign budget optimization)管理您所有广告的预算,你可以通过打开它,从而系统可以通过自动优化不同广告组预算的权力,从而从算法的角度获得较优的整体效果。

优势活动预算

第 1 步:设置出价策略

基于预算的出价:用尽预算并专注于获得最佳价值或结果

  • 最大流量(Highest volume)如果您没有想要达到的特定每次操作费用 (CPA) 目标,则可以使用此出价策略,系统会根据您的预算最大限度地提高CPC从而使获得更多的曝光机会。
  • 最高值(Highest value)如果您想专注于获得转化(特别是最优转化),此出价策略可最大限度地提高可能的最高购买价值。

基于目标的出价:根据特定操作设置投入成本

  • 每次结果成本目标(Cost-per-result goal)如果您已经计算出某项操作对您来说有多少价值,例如链接点击或购买,您可以使用它来创建 Facebook 定位的平均每次操作成本。
  • 广告支出回报率 (ROAS) 如果您为每次出价设置了广告支出回报率目标,则可以为 Facebook 定义一个要尝试实现的目标。

手动出价:控制您愿意为出价支付的金额

  • 投标上限(Bid cap)如果您知道您希望 Facebook 在出价拍卖中花费多少,则可以设置最高出价。
优化和交付

许多广告商希望在 Facebook 上瞄准自己的独特受众。广告竞价会根据几个因素确定哪些受众会看到广告。一个组成部分是广告商愿意为出价花费多少,二是Facebook 还会算法判断,广告的价值和会带来转化的可能性来衡量广告是否推给更多的受众。

第 2 步:确定广告系列预算

每日预算(Daily Budget)你每天想花多少钱?

终生预算(Lifetime Budget)您希望在整个活动期间花费多少?

活动预算

7. 设置受众定位

您希望谁看到您的广告?在定位过程中,您可以选择受众的范围。如果您不确定您的受众是谁,您可以使用Facebook 受众洞察工具来了解有关您的关注者和客户的更多信息。

受众定位

核心受众:根据标准定义您自己的受众

地点:定义客户所在的位置以及您希望哪些人看到您的广告。这可以狭义地针对邮政编码或更广泛地针对特定的州和国家。

人口行为特征:根据受众特征选择您的受众,例如:教育背景、收入、工作等

行为:根据客户的在线行为以及他们对这些类别中的内容感兴趣来定位您的客户商业和工业、娱乐、家庭和人际关系、健身和健康、饮食、爱好和活动

联系:决定是否包括已经连接到您的活动或 Facebook 页面的人。这些人可能喜欢您的页面或以前接触过您的内容。

自定义受众:与已经感兴趣的受众重新互动

联系人列表(Contact lists)从您的电子邮件列表、CRM 和店内数据收集中上传信息,并使用这些信息来定位客户。

站点访问者(Site visitors)使用从您的 Facebook Pixel 收集的网站信息来定位已经访问过您网站的用户。

应用程序用户(App users)利用从 Facebook SDK(软件开发工具包)收集的数据推动应用内操作。

相似受众:根据最佳转化客户创建类似受众

相似的观众(Lookalike audience)覆盖可能对您的广告感兴趣的新用户,因为他们与您的最佳转化客户的特征有相似之处。您可以使用页面关注者或 Facebook Pixel 网站数据创建相似的受众。

提示:如果您希望 Facebook 向特定目标受众以外的人展示您的广告,请选中“详细受众扩展”(“Detailed Audinence Expansion”)。

在 Facebook 广告上选择合适的目标受众是确保广告有效和预算投资回报最大化的重要一步。

8. 设置展示位置

Meta 提供了许多不同的地方来展示您的广告。Advantage+ 展示位置(Facebook 推荐)让平台选择展示您的广告的位置。如果您选择手动放置,您可以根据您对受众的了解或过去的效果来决定 Facebook 在何处展示您的广告。例如,如果您的受众在 Facebook 上比在 Instagram 上更活跃,您可以只选择 Facebook 展示位置。

FB 广告位

9. 设置你的 Facebook 广告

选择您的广告格式

图片(image)或视频(video)、轮播(carousel)或收藏(collection)

广告设置

设置您的广告文案

主要文本(Primary text)选择最多五个不同的主要文本变体(最多 125 个字符)

标题(Headline)用 40 个字符和最多五种不同的标题变体来吸引观众的注意力。

描述(Description)为广告的内容创建 30 个字符的说明。

号召性用语(Call to Action)从下拉菜单中选择号召性用语。

选择您的广告导流位置,可以是即时体验或链接

目的地

设置可选的高级跟踪并选择您的 Facebook Pixel

追踪
 

10. 衡量和改进

当您转到广告管理器并点击您的帐户时,您可以看到所有广告及其结果的概览。根据您的预算和定位选项,您可能需要等待一两天才能收集到足够的数据来运行报告并查看准确的性能指标。

Facebook Ads Manager [Overview] - Brad Cecil & Associates

选择您的日期范围

如果您没有看到要查找的广告,请检查所选日期。您可以更改日期范围以查看特定时间的广告。

Facebook Ads Reporting: How to Track Performance

运行自定义报告

您可以通过创建报告来分析特定指标。保存自定义报告,以便稍后重新运行。

Creating Reports in Facebook Ads Manager | A Beginner's Guide

选择您的指标

在“自定义数据透视表”下选择您要查看的指标。有些指标可能比其他指标更适合您。

自定义报告

广告指标细分

您有许多不同的指标可供选择,这些指标最初看起来有点让人不知所措。您可能不需要为每份每日报告查看所有这些指标。选择符合您的目标和活动类型的指标。

广告指标

优化广告

当您收集数据时,您可以使用它来优化您的 Facebook 广告。一次运行多个广告作为测试,然后选择效果最好的广告分配更大的预算。查看哪些关键字具有最低的成本和最高的结果。测试不同的广告创意,看看哪个具有最高的参与度。

提示:注意仪表板上的任何警报、建议或任务,以保持广告投放和优化。如果广告存在问题,Facebook 可能会暂停该广告,直到您修复它。

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