Facebook广告投放技巧

2024Facebook广告投放技巧:从入门到精通

你是否正在为在 Facebook 广告上投放而苦恼?你是否想要了解一些 Facebook 广告投放技巧,以便在竞争激烈的市场中脱颖而出?为了帮助您更好优化您的Facebook广告投放技巧,本文将从0到1为您介绍一些 Facebook 广告投放的技巧和注意事项。

目录

0.Facebook广告投放技巧——账户安全

由于国内近几年大量的跨境电商公司的空包、虚假宣传产品、仿牌及大量的通过轮换号的违规投放行为,导致许多的中国Facebook账户被大量封禁。因此账户的安全成为了跨境电商投手的第一堂课。在开始讲所有的投放设置及投放技巧之前,最重要的是首先需要保证你的Facebook账户安全。下面是一些相关的提示,可以帮助你确保账户的安全性。

1.FB个人账户安全

在使用Facebook进行注册时,最好使用真实的个人信息进行注册。这是因为在后续的操作中需要进行身份验证。在注册之前,可以提前准备好VPN或者购买其它的服务以避免被审查。以下是有关注册的一些简介,可以参考 内链

此外,以下几点需要注意:

  • 注册成功后,不要立刻添加太多好友,也不要发布广告。最好在手机上下载FB应用程序,完善个人资料。最好使用从未登录过FB的手机进行注册,在手机上保持活跃,每天发帖子等。
  • 初期不要频繁更换VPN,否则可能会被审查资料,严重者可能会被封禁。如果被封禁,之后再次申请账号的成功率会大大降低。
  • 一定要备份多个FB个人账号,以备不时之需。这可以防止第一个账号被封禁时,其他相关的资料也遭受损失。

2.Bussiness Manager管理设置

1)创建和设置Bussiness Manager:对于养的差不多的个人账号,需要创建并设置BM,以链接并管理页面、ins账户以及做广告账户的设置。创建好后,每天需要在页面上发帖子养活它,除了你自己的账号外,还需要给另一个FB个人账号管理员权限(非常重要)。在前期创建的各种账户都有可能被封的情况下,管理员身份是唯一的申诉途径。

2)在BM中的页面里设置需要屏蔽的关键词:遇到恶意截流的情况很常见,但是很无奈。面对这种流氓行为,只能人工盯贴及时删除或者屏蔽。如果设置好了关键词,至少可以做到不让人在下面写你想看到的评论。如果没有这些苍蝇的骚扰,会减少很多工作量。

3.Pixel安全

目前有三种创建像素的方式:a. 让广告代理帮忙创建;b. 在自己的 BM 中创建;c. 在投放的广告账户中创建。

从安全角度考虑,让代理帮忙建像素是最安全的,风险在于代理的职业素养。在 BM 中创建像素,如果 BM 被封,一切都结束了,风险很高。在广告账户中创建像素风险最高,因为广告账户被封的概率最大,只要广告账户被封,一切都结束了。

创建垂直或品牌站像素非常重要,我们必须保护好像素。那么,在不麻烦代理的情况下,什么才是最安全的措施呢?

需要准备三个业务管理器(BM),简称 A、B、C。首先,在 A 中创建像素,然后将像素权限分配给 B。这样,B 就可以正常投放。如果 B 被封,将广告账户转移到 C 中,不会影响到投放的正常进行。

但是根据 Facebook 的政策更新,一个主体只能绑定一个 Business Manager。如果没有 Account Manager,C 作为备选就不起作用了。Account Manager 是 Facebook 根据投放消耗、账户违规率、主页评分、物流时效、是否站群、是否垂直等条件判定而主动分配的客户经理,她可以把同一公司下面的所有主体归到一个大主体,自动建立关联关系。如果 BC 没有关联关系,广告账户是无法转移的。

1.Facebook广告投放技巧——广告架构及命名规范

完成账户及对应的安全设置后,下面我们开始了解广告的架构。具体到广告,它分为三个大的层级:Campaign,Ad set,Ad。一个Campaign可以包含多个Ad Set,一个Ad Set可以包含多个Ad。

Facebook Ad Campaign Structure: Best Practices in 2022 | AdBraze

同时,为了投放者及跨不同的投放者之间更好地了解不同投放活动的投放目的和目标,在不同的架构下命名规范变得尤为重要。虽然它不会出现在广告中。但是使用单独的活动名称可以更轻松地监控和比较结果。

您可以根据自己的定义和选择对应的广告字段的组成对应的广告组的命名,从而对对应的广告投放目标进行识别。上面是对应的广告命名的示例示范,你也可以根据自己的需求,填入所需字段。

您可以按照以下规则来命名,或者自己制定规则。总之,命名需要统一化,这样您在后面做数据筛选等工作时更方便。

Campaign命名:产品 + 优化目标 + 日期

Ad Set命名:产品 + 受众描述 + 受众大小 + 日期

Ad命名:产品 + 素材名称 + 受众描述 + 日期

2.Facebook广告投放技巧——广告目标设置

在正确设置好自己的广告活动的名称后,我们需要根据不同的广告活动创建对应的广告。我们能看到 Ads Manager 广告管理后台,这个界面表示的是我们在单个 Ad account 广告账号里看到的样子。里面有 Campaign,Ad Set,Ad 三个级别,要建一个新广告可以点击左侧绿色的 <Create> 按键,或者中间的 <Create Ad> 都可以。

How to Run Facebook Ads: A Beginner's Guide - AdvertiseMint

用户行为漏斗

在讲广告目标之前,首先需要讲的是所有投放者都应该了解的一个漏斗结构。在 Facebook 广告上,我们做广告的目的是想让用户给我们的帖子点赞、评论,可能是想让用户记住我们的品牌,可能是想让用户购买我们的产品。但是一个人的行为被影响也是有一个过程的,不是一下子立马就被影响的。有一个销售上常用的行为影响机制模型,叫 AIDA,A:Attention(注意力)、I:Interest (兴趣)、D: Desire(欲望)、A:Action (行动)。这个模型基本的意思是当你要卖一个东西给别人的时候,你需要先获得用户的注意力(Attention),然后保持住他的注意力并让他对产品产生一些兴趣(Interest),再然后刺激用户产生强烈的想要购买的欲望(Desire),最后成交用户让用户购买你的产品(Action)。

以 Facebook 投放来具体说明,Facebook 投放的一个大流程可以用一个 AIDA 来概括,然后这个大的 AIDA 里又可以拆解成几个小的 AIDA。以电商广告为例,从 Facebook 投放的大流程上看,A(用广告抓住用户的注意力,让用户点击到网站),I(用落地页让用户产生 Interest),D(用落地页让用户产生 Desire),A(最后让用户完成购买这个 Action)。

目标设置简介

这里的 AIDA 分别对应的就是不同的目标设置。然后对应就是到了选择 Objective 优化目标的界面。这边快速介绍一下各个转化目标。大类上分三类:Awareness(意识)、Consideration(考虑)、Conversion(转化)。

  •  认知阶段Brand Awareness(品牌意识)和 Reach(触达)目的基本都是让用户知道有你,和转化以及其他互动都没啥关系。

Optimizing Your Facebook Campaign Objective in 2018 - AdEspresso

  • 考虑阶段:这一阶段的目的是让用户开始考虑你的产品和服务。
  1. Traffic(流量):只要流量,即使后续不能转化也没关系。
  2. Engagement(互动):贴子的点赞、评论和转化。
  3. App Install(App 安装):让用户安装你的 App。
  4. Video Views(视频观看):吸引大家观看你的视频。
  5. Lead Generation(用户意向生成):发送一个表格给用户,如果他们对你的产品感兴趣,可以填写表格并留下联系信息。之后你可以拿这些信息再去联系他们。
  6. Messages(信息推送):可以和用户展开 Messenger 聊天对话窗口,开始聊天。
  • 转化阶段:这一阶段的目标是与转化、销售额相关的,也是我们后面会经常用到的目标序列。
  1. Conversions(转化):常规主要指电商相关的转化目标,如产品浏览、加购物车、产品购买等。
  2. Catalogue Sales(目录转化):一种特别的投放方式,需要单独制作一个产品目录进行推广和转化。
  3. Store Traffic(线下店流量):可以吸引用户到线下店消费。等未来做大了,我们也可以用这个目标。

要在网页上使用 Conversion 类的目标,必须先安装 Facebook Pixel 像素,它是一串追踪代码,可以帮助你追踪用户的行为。如何安装,请查看我们的内链

3.Facebook广告投放技巧——用户Targeting

受众主要分为三类:

Save Audiences 普通受众:可以定位用户的地理位置、年龄、性别、兴趣,甚至收入水平等等。在定位方面,不仅可以定位国家,还可以定位具体的城市、邮编地址等。甚至可以定位不同的政治观点、职业分类等等。

下面讲一下如何生成Saved Audiences受众。

在创建广告时,普通受众也可以直接在Ad Set级别选取,无需先生成受众。如果想先生成受众,请参考以下步骤:

  1. 在Business Suite的后台页面,点击下方的<More Tools>

       2. 然后点击<Audiences>

       3.然后就能进入<Audiences> 的主页面了,要创建Audience 受众的话,点击左侧的<Create Audience>

Facebook Saved Audiences: How to Save Time Creating Facebook Ads - Jon Loomer Digital

        4.可以选择你想创建的受众类型,去创建即可。

创建Audience实例:

  1. 在“Audience Name”中,填写您想要的受众名称即可。在“Location”(地区)一栏中,您可以直接输入您想要定位的国家。您可以一次投放多个国家,而不是只能投放一个国家。
  2. 在“位置”这个选项中,可以选择“居住在此位置的人”,因为我们主要想要定位那些住在目标地的人,而不是游客。接着,下面还有“批量添加位置”的选项,可以一次性添加很多国家或地区的位置,非常方便。
  3. <Detailed Targeting> 这里可以选择多种不同的定向方式,可以填写兴趣、人口统计信息等等。点击<Browse>可以查看<Interest>、<Demographics>、<Behaviors>三个大类,里面都有很多选项。
  4. 除了在上面提供的可选项中直接选择外,您还可以直接输入关键词,Facebook系统会自动推荐相关的可用于定位的词。例如,如果您直接输入“Cats”,下面将会推荐大量与“Cats”相关的可用于定位的词,您可以选择合适的进行定位。
  5. 定位也可以选择多个,您可以选择多个定位选项,并设置它们之间的关系。如果您将多个选项放在一起,比如下图所示,那么所有兴趣中包含“Cats”或“Love CATS”的用户都将成为您的目标用户。
受众定位

PS: 在寻找目标用户时,应该多想想那些有可能会购买该产品的用户是什么样的人,他们喜欢什么样的东西,对哪些事情感兴趣,然后寻找相应的定位词。

还可以使用一些工具来扩展选人群的思路。例如下面这个链接,类似的工具有很多,只需在谷歌上搜索即可:

https://enginescout.com.au/facebook-interest-targeting-tool/

但是要提醒一点,有些工具会夸大宣传,声称只要购买就能定位到多少神奇的人群,赚取多少钱。我自己购买过并试用过这些工具,最多只能帮你拓宽思路(不过用免费工具也能做到这一点),不可能找到什么神奇的人群,然后一招制胜。当然,如果你觉得有钱任性,想试试也没人拦着你,但不要对它抱有太大的期望。

  1. 在<Detailed Targeting>之后是<Connections>连接。
  2. 里面可以选那些和你的Facebook Page主页有连接的人或者和你的App应用有连接的人。比如你Facebook Page主页粉丝或者这些粉丝的朋友,使用你App的人或者这些人的朋友等等。
  3. 在所有定位设置都设置好之后,点击<Create Saved Audience> 即可保存这个受众。

Custom Audiences 种子受众:根据你网站的Facebook Pixel像素,App的SDK或者Facebook Page的互动等,产生出来的受众。这些用户可以用于再营销。再营销很重要,因为很多用户并不是在第一次访问时就会购买。第一次来了之后可能会因为一些原因离开,我们需要再打广告,把他们拉回来购买。要定位这些人,可以使用Custom Audiences 种子受众。

可以从很多不同的渠道获取Custom Audience 种子用户,比如你网站上的用户的行为(比如浏览加购、购买等)、用户的邮箱、App中的用户行为、视频观看行为(观看时间长短)以及用户和你的社交媒体的互动行为(是否是你的 Facebook Page 的粉丝)等等。

你可以使用Facebook Pixel像素来获取访问过网站但未购买的用户,并对这些用户进行再营销。下图中的设置定位了过去180天访问过网站但未购物的用户,并去除了过去180天已在网站购物的用户。整体意思是定位过去180天访问过网站但未购物的用户。

Custom Audiences 种子受众操作实例:

  1. 在<Audience>这个选项卡下,点击<Create Audience>,选择<Custom Audience>。

How to Setup a Lookalike Audience on Facebook - HelpDocs

       2.然后需要选择信息源。对于跨境电商独立站而言,大部分的信息源应该是网页。因此,我们先选择<Website>。如果信息源是邮件等其他来源的话,可以选择<Customer list>上传用户的邮箱等信息。如果信息源是<Video>,则可以创建一个看了视频百分之XX的用户作为种子用户。如果信息源是<Instagram Account>和<Facebook Page>,则可以找到与你的这两种社交账号互动的人作为种子用户。当然,还有很多其他的信息源可以用于探索,这篇文章只介绍了最常用的<Website>,即通过网站像素信息获取种子用户。

Facebook Custom Audiences: A Beginner's Guide (2023)

        3.选完<Website>之后会看到这个界面,你可以看到这个页面,里面会显示你的Facebook Pixel像素。

       4.在这里,你可以根据需要选择要定位的用户类型。例如,<Website visitor> 指网站的所有访问者,<PageView> 指在你的网站上浏览页面的所有用户。其他用户类型类似。然后,你可以选择收集数据的天数,例如过去30天或180天,具体取决于你的需求。

       5.假设我们需要创建一个过去30天的<View Content>受众,可以按照下图设置,然后点击<Create Audience>即可。

Facebook Advanced Custom Audiences: The Power of Qualified Visits | Marin Software Blog

创建好之后,您可以<创建类似受众>或者<创建广告>。至此,你已经掌握了如何创建种子用户。

类似受众(Lookalike Audience): 在你拥有一个种子受众列表后,Facebook 可以根据这个种子受众自动生成类似的目标受众。类似受众是利用你已有的用户资料,按照年龄、性别、地区、兴趣等多个方面去寻找其他类似的目标用户。你可以利用这些类似用户定位来打广告。

例如,你可以创建一个拥有过去180天内购买过你产品的用户列表的种子用户。然后,利用这个种子用户列表,Facebook 可以为你找到更多和这些消费者类似的人群。最后,你可以再次利用这个新生成的类似受众列表来投放广告。

下面我们将讲述如何创建类似受众。首先,进入广告受众的后台界面,在“创建受众”中选择“类似受众”选项。

然后就会进入下面这个界面。首先,我们需要选择Lookalike Audience类似受众的来源。这里可以选择我们创建好的Custom Audience种子用户,例如我们刚才创建好的<View Content in Past 30 Days>。

Facebook Lookalike Audiences: What Are They and How to Use Them

接下来,我们需要选择Location国家和Audience Size受众大小。请注意,选择的国家和受众大小应该是你希望类似受众所在的国家和受众大小。国家可以选择一个或多个。我建议大家在受众大小选项中从1%到10%都尝试一下,每个选项都测试一下。虽然理论上1%是最接近种子用户的,但实际测试结果可能不是1%最好,有可能是10%最好。

选择完上述选项后,点击右下角的“创建受众”按钮,就可以成功地创建一个Lookalike Audience类似受众。Facebook官方建议种子用户至少有100人,但我建议你的种子用户最好有1000人,当然人数越多越好,因为种子用户数量越多,系统抽取出来的类似受众人群就能越精准。

How to Use Facebook Lookalike Audiences for eCommerce

在受众生成完成之后,您可以在此页面上查看这些受众。

4.Facebook广告投放技巧——广告素材和文案入门

素材和文案是 Facebook 广告中非常重要的部分。我们首先要理解一个点:我们投放的这种 Facebook 广告称为效果类广告,需要对销售额负责。还有一类生活中常见的广告称为品牌类广告,这种广告不需要对销售额负责,只需要做好宣传即可。例如下图的可口可乐广告。

可口可乐是这样成为全球最负盛名的品牌的| 界面新闻

效果类广告需要让受众一下子就能明白你想表达什么,你的重点在哪里,站在用户的角度考虑,把用户会觉得有用的信息,先展示出来。

然后我们看一个常规广告的三个最重要的组成部分:文案,素材,社交认证(点赞评论这些)。

文案成功的要素:

  1. 强调产品或服务的价值。告诉受众你的产品或服务如何解决他们的问题或满足他们的需求。
  2. 突出独特卖点。与竞争对手区分开来,并在受众心中留下印象。
  3. 直接、简洁、易懂。避免使用过于复杂的词汇和句子,尽可能用简单明了的语言表达。
  4. 使用情感上的吸引力。与受众建立情感联系,让他们想要购买你的产品或服务。
  5. 用数据支持你的观点。如果有可靠的数据可以支持你的观点,那么一定要使用它们。

案例:

“卡位”公寓租赁平台的广告文案:

“住进你想住的地方,不花冤枉钱”

这个广告文案的成功之处在于,它强调了“住进你想住的地方”的愿望,同时又暗示了其他租赁平台可能存在的“花冤枉钱”的问题。这样的文案可以吸引那些不希望花冤枉钱的人,并让他们对“卡位”产生兴趣。

然后说素材,跨境电商独立站常用的素材形式以下三种,Single Video 单视频,Single Image单图,Carousel轮播。其他形式也有,但是基础入门我们先介绍这三种。

Introduction to Facebook Advertising on CallTrackingMetrics | CallTrackingMetrics Blog

视频是目前比较常用的广告类型,特别是对于某些具有功能性的产品来说,因为这类产品单独使用图像难以清楚地展示其卖点。视频也经常用来展示用户的好评。

图片广告也很常见,尤其是对于时尚类产品,常常使用图片广告进行展示。

Carousel轮播比较适合用来一次展示多个产品。例如,投放的广告类似下图,用户可以左右滑动查看多个产品,而不仅仅是一个素材。

如果需要灵感,可以访问Facebook广告库:https://www.facebook.com/ads/library/。在这里,您可以使用关键词搜索不同的广告。或者去adspy.com之类的广告监测网站也能看到很多。

How to Build Better Ads With the Facebook Ads Library

在产品中,用户必须尽快了解产品的价值,因此在素材方面需要迅速传达这一点。

有时需要将素材和文案分成多个不同的组进行测试,以及做后续的优化,才能测出真正好的素材。

5.Facebook广告投放技巧——Facebook 基础测试方法

首先,让我们来讲一下“活动预算优化”(CBO)和“广告集预算优化”(ABO)之间的区别。

CBO是指您决定活动的预算。然后,在此活动中,Facebook将帮助您确定每个广告集花费的金额。

而ABO则是在广告集级别确定了预算,每个广告集都有自己的预算限制。

CBO or ABO? Facebook budget optimization for Shopify store

1)CBO的投放方式

a. 测试素材

确定好产品后,第一步就是测试最优秀的广告素材。其中,P代表广告图,V代表视频素材。广告系列设置40-60美元,广告组最低花费为5美元,剩余预算交给FB。在兴趣标签选择最适合的情况下,四个广告组的设置相同,起跑时间设置为零点开始。

第二天,观察数据表现:筛选P1/P2的广告组,查看花费情况。当reach达到500时,可以算作有效数据。点击率高的广告图是表现好的素材。筛选V1/V2的广告组,查看观看时长和95%VV/3SVV (Video Views)的大小。时长越长越好,95%VV/3SVV比值越大越好,这样就可以得出表现好的视频素材。

在测试素材阶段,我们不以结果为导向。这个阶段的目标是找到优秀的素材。例如,我们得出P1V2广告素材较好,各项数据都支持下一步测试兴趣标签。如果各项数据都很差,就无法进行下一步。

b. 测试兴趣词

得出素材后,我们会进行一次性测试 6-8 个兴趣词。每个广告组设置最低消耗 5 美元,从统一起始点开始跑,第二天查看数据。

第二天:如果 sale=0&ATC(Add to Cart)=0,则关闭该组并复制一个组继续跑,给第二次机会看效果。

第三天:如果 sale=0,则关闭该组并复制一个组开始跑;如果 sale>0 但是 ROI<BER(BreakEvenRoas),则关闭该组;如果0<sale<3&ROI>BER&CPA<BEP( break even point-盈亏平衡点),则继续跑;如果sale>3,ROI>BER,CPP(Cost Per Person)<BEP,则复制 5 个组到一个 CBO ,设置最低花费,看数据调整。

第四天,以后每天查看数据。如果 CPA(Cost Per Action)>BEP,Sale=0,ROI<BER,则关闭该组。如果 Sale>3,ROI>BER,CPA<BEP,则复制 5 个组到一个 CBO 。

综上:

如果 CPM 过高,CPC 高,CTR 低,则直接关闭该组并复制一个组;

如果 CPM、CPC、CTR 都还可以接受,ATC>5,Sale=0,则可以多留一点时间观察,花费可以忍受到 1.5XCPA ;

如果 CPM、CPC、CTR 都不可以接受,但是 ROI 比较好,则可以继续跑,直至 CPA=BEP,可以考虑关闭该组。

c. 测试Retarget

对于 Retarget 系列的广告,建议起始预算不要设置过大。先跑 3 天的数据,后期可以加上 14 天和 30 天的数据,分成三个 Retarget 系列进行。预算可以设为总预算的 10% 到 20%。组内不需要设置最低花费。四个广告组的受众都是种子数据,可以逐步排除,最终在分析数据时可以清晰地看到哪个销售漏斗的转化率更高。

d. 测试LAA(Look alike audience)

当累计到一定数据的时候,就可以开始跑 LAA ,建立类似的受众,可以选择 1-5% ,也可以选择 1-10% ,根据个人的操作习惯,分析数据按照测试兴趣词的规则走。

一般情况下我们可以跑的 LAA ,数据可以分成 95%Video View (2000 个种子数据),Content Views(2000 个种子数据),Product View (1000 个种子数据),Add to Cart (500 个种子数据),Initiate Checkout(500 个种子数据),Purchase(200-500 个种子数据)。以上都是可以去跑 LAA 的。起始预算可以设置为 100-400 美元。每个组设置最低花费为 5-10 美元,起跑时间设置为 0 点。理论上可以设置 205CPA 。但大部分人接受不了这么高的预算。

当你同时测试这么多 LAA 的时候,肯定有一部分 LAA 的数据比较类似。这时我们就可以设置 Super CBO。预算起始掉比较高。设置条件是分析其他 LAA 的数据,Sale 数据差不多且 Sale>5,CPA 相差不大。这样就可以设置以下的超级广告系列。

可以将超级CBO的预算起点设置得高一些。对于受众LAA1,排除LAA2-5+CV;对于受众LAA2,排除LAA3-4+CV;对于受众LAA3,排除LAA4-5+CV;对于受众LAA4,排除LAA5+CV;对于受众LAA5,排除CV。采用逐步排除受众的方式,防止CV的干扰。

e. 测试None(空跑)

当支出到达5000美元时,可以尝试以下操作:将其分为四个组,只选择国家,其他不选择,预算至少400美元起步,运行两天并查看数据。如果不行,就停止,等到支出达到10000美元时再测试。

通常情况下,当运行垂直且支出较高时,像素累积数据就足够支持空跑。如果这个系列可以运行,则可以停止其他测试。唯一需要做的就是不断测试新素材,并将较好的素材添加到正在运行的所有广告组中。

2)ABO的投放方式

对于Ad Set Budget Optimization (ABO) 的基础测试方法,其中一个最基本的测试方法是在一个Campaign中放置两个Ad Set,每个Ad Set中再放置两个Ad。

一个Campaign只测试一个产品,其中的两个Ad Set分别用不同的人群受众,然后两个Ad分别用两个不同的素材。每个Ad Set每天的花费至少为10美元,最好可以达到20美元。如果您的产品单价比较高,预算可能需要更高一些。

然后开始测试,测试时间为24-48小时。一方面观察哪个目标受众和素材表现更好,另一方面观察整体表现如何。如果点击率较差,则需要使用新的素材或者针对新的受众。如果网页的加购数据较差,则需要检查落地页是否需要优化。

每个广告组可以设置起始预算为10美元,对应5个兴趣标签。统一设置开始时间,确保每个广告都可以在开始投放前通过审核。

看数据进行调整

第一天:

当展示大于200-300次后,出现以下情况关广告:

  1. CPM离奇高
  2. CTR低于平均水平

剩下的广告观察,主要查看数据为CTR。关掉的广告,重新上。

第二天:

看两天数据。花费大于5美元,没有加购或者没有发起结账。看CTR,不高,留;高,关。花费大于10美元,没有加购或者没有发起结账,依照个人预算情况,灵活操作。

第四天或第五天:

确定素材和受众,看广告发布期间完整数据,把广告分类。

  1. CTR高,ROI高,进入中测阶段;
  2. CTR高,ROI不赔,再放置,再观察;
  3. CTR高,ROI赔钱,依照个人预算,灵活操作;
  4. CTR平均,ROI合理,谨慎中测;
  5. CTR平均,ROI不赔,再放置,多观察;
  6. CTR平均或较低,ROI赔钱,关闭,找原因。

6.Facebook广告投放技巧——扩量方法

扩量分为纵向扩量和横向扩量,纵向扩量就是增加预算,横向扩量则是多复制广告组。

预算调节

加预算:

覆盖人数增多,受众群体扩大。可能出现的情况:持续出单/不出单。

降预算:

覆盖人数减少,受众群体缩小。在广告出现持续变贵情况下降低预算。

以 15 刀的预算组为例,加预算的步骤为:15-30-50/60-80/100-150-200… 加完预算组后,第二天查看数据,如果出现以下情况,则不理想:

a. CPM 值明显上升,这是不合理的,需要及时关掉。账户零点重新开启。

b. CTR 下降,如果降幅不大,在昨天的基础上下降不超过 20%,是可以接受的。下降 20%-50% 的广告组应该留观,不要调整。若下降超过 50%,则直接关掉该广告组,并复制一个新的广告组来运行。关掉的广告组,账户零点重新开启。

注:如果 CTR 和加购数据都正常,就算没有出单,也不要关掉或减少预算。建议观察 1 到 3 天。当预算大于 80 后,最好继续观察 2 到 4 天,如果出单稳定,再继续加预算。建议把预算加到 100-200 刀即可。

7.Facebook广告投放技巧——数据监测

广告账户中有许多数据需要我们监测,这些数据栏在您每次打开广告账户时都会显示出来。

如需查看不同的数据情况,可以单击右侧的<Columns>,然后在下拉菜单中选择<Customize Columns>,以调整要显示哪些数据以及这些数据的前后顺序。

运行自定义报告

您可以通过创建报告来分析特定指标。保存自定义报告,以便稍后重新运行。

Creating Reports in Facebook Ads Manager | A Beginner's Guide

选择您的指标

在“自定义数据透视表”下选择您要查看的指标。有些指标可能比其他指标更适合您。

自定义报告

给它起一个你觉得习惯的名字,比如”运营数据”,然后点击右下角的<Ok>按钮,这样整体就都设置完成了。之后进入广告账号时,这些数据就会默认显示出来。

Facebook
Twitter
LinkedIn

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *